查看: 14234|回复: 77
|
在产业公司的日子
[复制链接]
|
|
发表于 24-7-2007 09:33 AM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
发表于 24-7-2007 09:50 AM
|
显示全部楼层
看看 "楼住有情人" ...可能会有灵感... |
|
|
|
|
|
|
|
发表于 24-7-2007 10:30 AM
|
显示全部楼层
回复 #1 PropertyAgent 的帖子
請問可以告訴心耕您的地理位置嗎?
一位地產界前輩說過,在帶人家去看房子之前,自己要先走一趟.
如果有3閒房子要給客人看,要把最有機會的那一閒放到最後看.
人買東西,都靠一股衝動.只要拍桌子的那個人(當家的)在場,看到了最後一家,喜歡就會"That's It".
那就付定金儸。恭喜恭喜。。。
期待您的分享。 |
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 24-7-2007 07:19 PM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
发表于 24-7-2007 08:09 PM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
发表于 24-7-2007 08:42 PM
|
显示全部楼层
我也是做地产的,作了2年多了,不过我不是真正地产经纪,因为我是负责project marketing的,sub sale 和 rental我都不能做! |
|
|
|
|
|
|
|
发表于 24-7-2007 09:58 PM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 25-7-2007 12:33 AM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
发表于 25-7-2007 10:53 AM
|
显示全部楼层
期待您的故事........
PM我是哪一间........ |
|
|
|
|
|
|
|
发表于 25-7-2007 05:46 PM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
发表于 25-7-2007 08:17 PM
|
显示全部楼层
回复 #9 PropertyAgent 的帖子
其实如果我们不愿意去学,不管做什么都是学不到东西。我不做经纪是因为我想要一份至少每一个月有基本入息的工作。我加入现在这件地产公司才3个月,之前在一间小型发展商做了2年,是学到不少!!
我们做marketing其实没什么特别,说穿了就是sales man,marketing planning是我老板和发展商谈的,我们只是卖而已,我和你比较不同的是,我的product全部都是看不到的,因为under construction嘛,只能用show unit来卖!你的product大部分是看到的!所以当我在present给我的顾客是,口才变成了很重要的一环,因为如果不能让顾客有美好的画面,生意时做不成的了!除非那个project一流,地点,价钱,回酬一流,但是如果真的这么好,发展商自己租做咯,几时轮到我们啦!! |
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 25-7-2007 09:58 PM
|
显示全部楼层
原帖由 chwen2 于 25-7-2007 08:17 PM 发表
其实如果我们不愿意去学,不管做什么都是学不到东西。我不做经纪是因为我想要一份至少每一个月有基本入息的工作。我加入现在这件地产公司才3个月,之前在一间小型发展商做了2年,是学到不少!!
我们做marketi ...
哈哈...明白了,因为我现在的公司也有卖发展商的产业。
原帖由 Focus 于 25-7-2007 10:53 AM 发表
期待您的故事........
PM我是哪一间........
我的第一间是“国际地产”,之前叫“中原”,应该有人懂吧。
我喜欢那间,很好的环境,但是人事问题,散了...过后join了一间小公司。
而现在这间公司,有点类似保险公司,因为有的升级,有overiding那种。
如果你懂有酱的一间公司,那就是那间了。 |
|
|
|
|
|
|
|
发表于 26-7-2007 09:52 AM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 26-7-2007 12:43 PM
|
显示全部楼层
这两天做的事情,其实很简单。
就是驾车“逛街”,每个taman每个taman酱子逛。
把屋主/agent的联络号码,统统抄下,然后回家call。
比起在报纸上找屋主的号码,这个比较辛苦,要一面驾车看屋子抄电话。
而屋主的联络只是很少而已,大多数都是agent的contact...
所以报纸上的屋主联络,要好好珍惜~
驾车“逛街”的目的,除了是要收屋子,也是一种市场调查。
身为一个agent,必须了解有什么屋子正在卖,什么价钱,什么装修等等等。
如果同一区屋子,别人卖200k,你卖230k,买家会买吗?所以不能闭门造车
这两天make calls时,打给屋主还没问题,
但打给agent时,真是[email=!@#$%]!@#$%[/email]^&*,有打人的冲动!:@
当联络另一个agent时,必须表明自己的身份,是一种操守。
如果扮buyer打电话拿资料,是种不道德的行为,被人知道将会犯众怒。
但是很多agent都不喜欢Co-broke的,尤其是不认识的。
(Co-broke = 合作卖一间屋子,我的buyer + 他的seller 或我的seller + 他的buyer)
当然,他们没有直接说不要co-broke,只是用其它借口说“不能”co-broke。
觉得最气的就是打给一个很有经验的agent,
“我是xxx,来自xxx地产公司,你是不是有一间屋子在xxx要卖啊?”
“喔...那间要卖RMxxx千”
“哇,酱贵的?市价才RMxxx千而已,有ext kitchen啊?”
“没有啊,原装屋来的。屋主讲RMxxx千已经是最低价了,听清楚,是最低价。
所以我暂时也不打算帮她卖,卖不到的啦,你不要浪费时间。”
比市价贵30千的屋子,我真的不懂要怎样卖。
以她的经验来讲,不可能会拿到酱子的价钱,但我可以怎么做?
一直以来,我卖的屋子有80%都是通过co-broke的。
因为我有的屋子,不一定是最漂亮的,不一定是最便宜的。
所以我会带我的 buyer,看其他 agent 的 units;
也会叫其他 agent 带 interested buyer 来看我的 units。
觉得这是双赢的局面:-
1)两个 agent 都有钱赚,虽然比较少
2)可以短期内把屋子卖出,对屋主有交待
3)buyer 只要联络一个 agent 就可以看很多间屋子
刚才晚上带一个买家看 PuchongJaya 旧区和 BandarKinrara 5。
PuchongJaya 20x75 十多年的双层排屋卖 RM268k
BandarKinrara5 20x70 七年的双层排屋卖 RM260k
我一直猛推 Kinrara 5 的屋子,因为觉得地点和升值潜能都很不错。
而PuchongJaya 的屋子 design 旧,要一笔钱来装修,觉得那里没有发展的空间。
不过你懂啦,我只是个小 agent,所以想听听你们的意见。
星期六 2nd viewing 时就把你们的看法告诉 buyer,希望可以收订 |
评分
-
查看全部评分
|
|
|
|
|
|
|
发表于 27-7-2007 01:30 AM
|
显示全部楼层
<驾车“逛街”的目的,除了是要收屋子,也是一种市场调查。
身为一个agent,必须了解有什么屋子正在卖,什么价钱,什么装修等等等。
如果同一区屋子,别人卖200k,你卖230k,买家会买吗?所以不能闭门造车>
如果您可以懂估價原理,再加上自己的實地考察,相信您真個Agent將會非常專業。 |
|
|
|
|
|
|
|
发表于 27-7-2007 11:26 AM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
楼主 |
发表于 27-7-2007 12:59 PM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
发表于 27-7-2007 02:46 PM
|
显示全部楼层
|
|
|
|
|
|
|
发表于 28-7-2007 01:41 AM
|
显示全部楼层
回复 #18 PropertyAgent 的帖子
老師說,做地產經紀的最重要就是「誠」與「信」。
心耕認爲,做生意不能夠靠欺騙,反之,應該讓買家知道的東西,不管好壞都應該告訴買家。如果買家願意買,那就會是一個很開心的交易。日後,買家還有繼續找你,甚至給你介紹客戶,你的生意才會越做越大,越做越好。
試想,好不容易認識的客戶,就爲了趕快成交,而沒有把應該告訴人的告訴人家,如后客戶自己發現了問題,來找你算賬的時候,怎麽辦?雖然,案子已經結了,但是,你的這條客戶綫,也因此而斷了。 你的市場那麽小,如果不是靠人介紹或是長期夥伴,這種永遠只做一次性的生意,那麽你在地產界也混不了多久。
在加州,Agent 在賣房子的時候,必須告訴買方很多東西。其中一個重要的資訊就是這棟房子之前是否有人死在裏面。有的話,是怎麽死,都要說清楚。不要以爲賣的時候什麽都不說就沒事,因爲如果買方在案子結了之後才發現,他們可以控告Agent,到時候就很麻煩了。
[ 本帖最后由 心耕 于 28-7-2007 01:43 AM 编辑 ] |
|
|
|
|
|
|
| |
本周最热论坛帖子
|