生意是这样做的吗？垄断市场 & 地产霸权

PEACE_TAN1

我是觉得电视台的文化，节目制作团队，社会的情形，观众的素质和需求。

就好比马来西亚，在电台方面其实是垄断的，没什么竞争力，外国太多电台了，大家要提升自己的竞争力。

节目制作团队方面的话，比较保守，没办法突破。。。。。比起国营的节目，还是略胜一筹。但。。。。。

社会的情形与观众的素质和需求也是主要原因之一，这里观众有一半都是教育程度偏低的一群，又有好多级去审核。。。，言论比较不自由，电台只好放一些能迎合观众的节目咯。

leeccg

原帖由 PEACE_TAN1 于 30-3-2006 02:12 AM 发表
我是觉得电视台的文化，节目制作团队，社会的情形，观众的素质和需求。

就好比马来西亚，在电台方面其实是垄断的，没什么竞争力，外国太多电台了，大家要提升自己的竞争力。

节目制作团队方面的话，比较保守 ...

在这里，我们还是要以生意做大前提； 为什么一定要抄习别人的节目呢？其实现在的电视台文化和我们做生意都是半斤八两的。

当外头有很受欢迎的AMERICAN IDOL时，大马就来MALAYSIAN IDOL，AKADEMI FANTASIA等，当外国流行富豪家庭伦理剧时，我们这里就跟风拍＂天机变＂。。。

生意也如此，当外国网站流行EBAY时，这里也出现LELONG了。当外国那位朋友以百万图像网上广告赚到人生一百万后，这里也同时出现另一种一模一样的网页。当这里的香港式茶餐厅人潮汹涌时，其他什么旺角啦，金加利等等都纷纷树立了起来，多到好像来到香港一般。。。以前珍珠奶茶的例子大家也应该不会忘记吧。

所以，简单一句话，这里的人做生意基本上都没有什么创意可言，比较有钱的人当然可以丢多些钱出来请好一点的厨师，买好一点的店位，以及装修好一点，弄价钱便宜一点，然后丢多些钱做宣传。所以比较没钱的怎么能跟他们正面对比呢。。。

如果不抄，多数的生意人都是靠关系来拿到合约，或者贿赂。所以在大马才出现那么多的朋党关系和贪污情况出现。因为这是做生意的先决条件。

最后那些虽然没什么创意的，就拿自己的诚意和努力出来，给予百分百的服务，希望借此能提升竞争力，让顾客再回来光顾。

所以，如果BILL GATES 在这里出生，他也不可能成为世界第一富豪，可能他只能成为一家MSC STATUS的上市公司老板而已。因为我们这里确实没有像美国那样拥有自由竞争的市场让他好好的发挥。

所以，幸好 BILL GATES 出生在美国，
      幸好 杨子琼     去了香港发展
      幸好 蔡明亮     去了台湾发展。。。。。。。。

leeccg

生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  二 十 七 )

‘千 杯 不 醉’ 这 部 电 影 好 像 有 入 围 香 港 金 像 奖,  所 以 那 天 我 才 耐 心 的 呆 在 家 里 观 赏 一 番. 希 望 能 够 看 到 香 港 电 影 的 奇 迹 出 现, 可 惜, 这 部 戏 并 没 有 给 我 什 么 惊 喜, 幸 好 看 它 之 前 我 也 没 抱 什 么 希 望.  不 过,  戏 里 的 其 中 一 场 戏 却 令 我 很 留 意, 就 因 为 这 场 戏, 迫 使 我 写 了 这 第 二 十 七 篇.
         细 说 这 场 戏 讲 述 到 男 主 角 的 老 板 娘 当 天 宴 请 了 几 位 女 性 投 资 者 到 餐 厅 用 餐,  因 为 多 喝 了 几 杯 酒 便 开 始 语 无 伦 次 起 来,  在 众 人 面 前 鄙 视 男 人 的 愚 蠢, 厨 师 们 的 专 业 精 神,  她 说:”  你 们 这 些 男 人 整 天 自 以 为 是,  你 们 真 的  认 为  客 人 来  这 里 吃 饭,  真 的 是 因 为 要 品 尝 你 们 的 美 食 吗?   别 真 的 那 么 天 真 以 为 自 己 煮 得 很 好 吃!  其 实,  你 们 都 不 知 道 什 么 叫 生 意.”
        “ 你 们 都 没 发 现 吗?  这 里 的 厨 师 都 特 别 帅,  侍 应 生 都  是 俊 男 美 女, 我 选 用 他 们 除 了 他 们 厨 艺 不 差 之 外,  外 貌 俊 俏 美 丽 也 是 我 选 人 的 条 件 之 一,  因 为 外 表 真 的 很 重 要,  你 看,  只 要 他 们 一 亮 相,   一 定 能 吸 引 不 少 有 钱 人 愿 意 付 钱 来 这 里 用 餐 .  女 人 的 钱 就 更 容 易 赚  了;  除 此 之 外,  我 真 正 赚 的,  可 不 只 是 他 们 用 餐 的 钱,  因 为 那 些 料 可 来 本 不 便 宜 呢,  能 赚 但 可 不 多.  我 真 正 赚 的 可 是 这 些... 一 瓶 一 瓶 的 红 酒,  色 酒.  这 些 酒 我 来 本 才 那 几 十 元,  但 我 卖 他 们 可 是 几 百 元,  利 润 可 是 十 倍 以 上 呢.   有 时 大 家 喝 得 醉 了, 要 起 面 子 来,  千 多 元 一 瓶 酒 他 们 也 愿 意 付 呢. 你 们 说 好 不 好 赚?  哈  哈
        “ 还 有, 还 有.. 这 里 整 条 街 本 来 就 死 气 沉 沉,  我 就 来 一 个 大 翻 身,  用 钱 炒 一 炒,  将 它 变 成 另 一 条 香 港 的 兰 桂 坊, 美 食 的 天 堂,  俊 男 美 女 的 聚 集 地,  有 钱 人 的 歇 脚 地,  名 人 的 消 遣 场 所.  这 里 的 地 价 被 炒 高 了 十 倍 以 上,  所 有 人 都 以 能 在 这 里 开 店 为 荣,  尤 以 上 流 社 会 人 士 都 会 以 能 在 这 里 品 尝 美 食 为 傲. 所 以, 试 问 作 为 这 里 最 大 地 主 的 我 有 怎 能 不 发 呢?”
         我 听 在 耳 里,  慢 慢 感 觉 到 生 意 原 来 是 这 样 做 的.  这 根 本 是 一 连 串 有 策 略 性 的 计 划,  就 好 像KLCC 的 建 立 一 样,  因 为 有 了 这 么 一 座 令 国 人 骄 傲 的 双 峰 塔,  旅 游 业 上 的 确 吸 引 了 不 少 游 客,   再 加 上 附 近 不 停 拉 拢 了 不 少 投 资 者 投 资,  建 立 了 知 名 的 品 牌, 附 近 的 地 价 隋 之 而 起,  这 里 也 慢 慢 成 了 大 马 人 或 旅 客 必 经 之 地.  所 以,  这 里 的 衣 服, 食 物,  停 车 位,  和 一 切 消 费 都 随 之 上 涨.  到 时,  这 里 就 算 五 元 一 杯 矿 泉 水,  五 十 元 一 杯 啤 酒 你 也 得 付 得 心 甘 情 愿;  因 为 你 是 带 着 女 朋 友 来 谈 恋 爱,  因 为 你 是 带 着 顾 客 来 谈 生 意,  因 为  你 是 带 着 朋 友 来 示 威,  所 以 在 这 种 环 境 下,  你 只 能 被 肉 锥 占 板 上,  任 由 宰 割.

leeccg

生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  二 十 八 )
       
         做 生 意, 最 靠 的 就 是 眼 光. 想 当 年, 李 嘉 城 看 准 了 香 港 的 地 产 而 疯 狂 买 入 香 港 地 皮, 致 使 他 在 八 十 年 代 香 港 楼 价, 地 价 大 起 时 大 赚 了 一 笔, 也 同 时 墓 定 他 在 香 港 地 产 界 的 地 位.  为 什 么 他 的 眼 光 这 么 准 呢?  他 真 能 未 卜 先 知 吗?  其 实 并 不 然...
           今 天 我 去 城 中 城 戏 院 看 戏,  因 为 是 下 班 后 的 时 间, 所 以 特 别 多 人,  幸 好 城 中 城 的GSC 影 院 服 务 还 蛮 周 到,  开 了 至 少8 条 巷 子 以 供 顾 客 们 排 队,  这 样 一 来 就 算 再 多 的 顾 客 也 不 用 愁.  但 是,  因 为 我 迟 到 了, 离 开 戏 开 映 的 时 间 已 经 越 来 越 接 近,  迫 使 我 不 得 不 小 心 翼 翼 的 选 择 我 要 排 的 队 伍, 以 便 我 能 更 快 的 买 到 票, 赶 在 开 映 前 入 场. 但 是, 一 看 之 下,  其 实 每 一 队 伍 都 差 不 多 长, 我 又 只 有 一 个 人,  所 以 不 能 分 别 在 不 同 队 伍 排 队( 分 散 投 资),  
        在 这 样 的 情 况 下, 唯 有 靠 自 己 的 眼 光 了.  在 这 种 情 况 下,  我  更 不 能 慢 慢 选, 因 为 很 多 人 都 陆 续 的 来 着, 只 要 想 多 一 秒, 我 可 能 就 排 得 越 后 了, 不 管 你 比 他 们 早 到,  先 入 为 主 是 必 然 的.  我 仔 细 的 观 察 了 每 一 条 队 伍, 最 后 选 择 了 第 四 队,  原 因 很 简 单, 因 为 我 看 见 这 第 四 队 中 有 两 批 很 大 批 的 朋 友 在 排 队,  以 我 当 时 猜 测,  这 群 朋 友 应 该 只 需 要 买 他 们 的 票 而 已, 而 他 们 都 排 在 队 伍 中 主 要 目 的 应 该 是 为 了 要 朋 友 陪 朋 友 聊 天,  因 为 一 个 人 排 队 很 闷 的 嘛. 所 以,  这 群 人 其 实 只 能 被 当 作 一 个 人 来 看 待, 因 为 队 伍 其 大 而 耽 误 了 队 伍 的 位 置,  所 以 导 致 队 伍 跟 别 人 一 样 长, 其 实, 如 果 当 他 们 群 体 变 成 个 体 时, 这 队 伍 将 会 变 得 比 其 他 短 了, 而 我 就 可 以 比 较 快 买 到 票 了. 而 事 实 也 证 明 了 我 的 论 点 正 确,  我 眼 光 也 不 算 差 吧. 还 有, 他 们 这 群 朋 友 都 衣 衫 阑 篓, 好 像 流 氓 般, 所 以,  一 般 来 看 戏 的 情 侣 们 一 定 被 他 们 的 外 貌 有 所 避 忌, 进 而 导 致 每 人 敢 排 在 他 们 队 后, 所 以 这 可  真 是 机 不 可 失 了.

         所 以, 虽 然 我 们 每 个 人 都 有 不 同 的 看 法, 不 同 的 思 想,   不 一 样 的 判 断 能 力; 但 我 们 其 实 都 可 以 拥 有 李 嘉 城 般 的 眼 光,  只 要 你 具 备 以 下 条 件,  一,  足 够 的 资 讯/ 知 识 (了 解 排 队 人 的 心 理 状 态, 和 排 队 人 当 中 的 关 系); 二; 敏 捷 和 果 断 的 判 断 能 力( 没 有 多 余 的 时 间 让 你 去 了 解 他 们 到 底 是 朋 友 还 是 各 自 来 排 队 的, 在 仅 有 的 资 讯 选 择 下,  迅 速 判 断 这 条 队 伍 是 最 快 的);  还 有 最 重 要 的 第 三 点;  运 气.( 因 为 可 能 卖 票 的 是 一 位 老 人 员 工, 手 脚 慢, 结 果 虽 然 排 队 的 队 伍 缩 短 了, 但 是 我 可 能 还 是 被 员 工 给 拖 慢 了. 又 或 许 其 中 有 些 顾 客 特 别 挑 剔, 慢 慢 选 他 们 要 看 的 戏, 耽 误 了 时 间, 这 些 可 能 性 却 是 无 法 避 免 的, 唯 有 靠 的 是 运 气 了).  也 唯 有 靠 独 特 锐 利 的 眼 光, 才 能 好 好 的 发 展 您 的 生 意.

PEACE_TAN1

我觉得要有一些知识和经验才能做到这＝点。不然只是有勇无谋罢了。

[ 本帖最后由 PEACE_TAN1 于 14-4-2006 11:34 PM 编辑 ]

leeccg

生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  二 十 九 )

         曾 听 某 成 功 人 士 说 过,  成 功 其 实 相 等 于70% 的 人 脉  加 30% 的 知 识. 无 论 你 赞 成 与 否,  人 脉 和 知 识 的 重 要 性 已 经 不 能 被 否 定 了.
         
　      就 以 生 意 而 言,  人 脉 和 知 识 更 占 有 非 常 重 要 的 位 置.  如 果 你 要 经 营 传 销 的 生 意, 那 人 脉 对 你 来 说 更 是 不 可 或 缺 的 一 部 分,  因 为 有 人 脉, 你 的 网 络 才 可 以 无 止 境 的 发 展 下 去;  而 知 识, 将 会 带 你 更 上 一 层 楼,  当 你 要 说 服 你 的 朋 友 或 抗 拒 传 销 行 业 的 人 士 加 入 你 的 阵 营 时, 口 才 和 知 识 就 会 帮 你 克 服 一 切, 因 为 如 果 你 博 学 多 才,  知 识 丰 富,  当 有 任 何 不 确 定 的 问 题 和 反 方 向 的 意 见 来 到 你 面 前 时, 你 都 能 运 用 不 同 的 方 式 一 一 将 它 解 决.  然 后 再 举 出 不 同 的 成 功 例 子 和 来 自 各 种 角 度 的 观 点 来 撑 托 你 的 传 销 论 点.  这 样 一 来, 将 会 使 你 的 看 法 更 有 信 服 力.  因 为,  你 会 相 信 医 生 说 的 话 还 是 一 位 小 学 都 没 毕 业 的 小 子 所 说 的 话 呢?  然 后,  你 会 相 信 朋 友 说 的 话 还 是 陌 生 人 说 的 话 呢?

         如 果 你 是 经 营 饮 食 生 意, 那 同 样 的 理 论 还 是 用 的 上.  首 先,  你 当 然 会 以 促 销 的 方 式 吸 引 更 多 顾 客 来 首 次 光 顾, 然 后 你 当 然 会 希 望 以 良 好 服 务 态 度 来 赢 得 顾 客 们 的 欢 心,  所 谓 吃 得 安 心 也 吃 得 开 心.  你 或 许 会 一 桌 一 桌 的 慰 问, 看 他 们 的 意 见, 了 解 顾 客 们 的 口 味, 要 求 等. 然 后 还 需 懂 得 说 说 笑 话, 撩 动 顾 客 们 的 话 题, 打 开 顾 客 们 的 食 欲, 希 望 他 们 有 着 宾 至 如 归 的 感 觉. 到 时 候, 他 们 也 可 能 会 从 顾 客 的 关 系 变 成 朋 友 的 关 系,  然 后, 很 自 然 的,  每 当 他 们 要 吃 或 者 介 绍 朋 友 吃 的 时 候, 你 的 食 店 将 会 成 为 他 们 的 首 选 了. 而 这 就 是 人 脉 的 力 量 了.  至 于 知 识,  当 然 是 以 厨 艺 上 的 知 识 为 首.  因 为 当 顾 客 投 诉 食 物 太 淡 或 者 太 咸 时, 你 需 要 懂 得 如 何 改 善 食 物 的 品 质. 而 且,  如 果 你 光 靠 厨 师 来 设 计 食 物 的 种 类, 可 能 会 变 得 依 赖, 而 且 长 期 发 展 并 非 好 事, 所 以, 如 果 你 要 做 吃 这 一 行, 你 未 必 要 懂 得 如 何 煮 得 好 吃, 但 是 厨 艺 的 知 识, 食 物 的 知 识, 顾 客 口 味 的 知 识 你 都 不 能 不 懂.  除 了 厨 艺,  你 当 然 也 要 懂 其 他 的 知 识, 以 便 你 能 在 和 不 同 的 顾 客 交 谈 时, 容 易 打 开 话 题.

         而 生 意 就 是 需 要 这 样 经 营 的. 尤 其 是 在 马 来 西 亚,  很 多 时 候 人 际 关 系 在 我 们 做 生 意 的 路 上 占 有 非 常 重 要 的 地 位,  如 果 你 要 上 市, 你 就 得 有 马 来 人 的 支 持, 如 果 你 要 拿 到 政 府 合 约, 你 就 得 和 政 府 高 官 打 好 关 系. 如 果 你 要 建 高 速 公 路 或 收 费 站, 你 就 得 和 工 程 部 长SAMY 先 生 做 好 朋 友. 但 是, 这 也 只 是 开 始, 因 为 得 到 政 府 官 员 的 信 任 后,  你 也 得 要 证 明 你 的 实 力 才 行.  好 像 你 要 兴 建 双 峰 塔 也 得 要 有 足 够 的 知 识 人 士 或 者 专 才 来 负 责,  不 然,  如 果 建 到 一 半 倒 了, 你 不 只 毁 了 一 生 的 名 誉,  更 重 者 可 能 你 会 失 去 一 切 包 括 自 由. 所 以, 你 本 身 也 必 须 有 相 关 的 知 识 来 帮 助 你 成 功;  当 然, 你 未 必 要 懂 得 怎 么 建, 因 为 这 真 的 是 很 专 业, 就 好 像 你 未 必 要 懂 得 怎 么 煮 食 一 样, 但 是, 你 必 须 要 拥 有 绝 对 的 知 识 去 适 当  的 筛 选 你 的 工 程 师, 你 的 厨 师, 你 的 手 下 去 完 成 这 些 专 业 的 工 作. 所 以, 当 你 万 事 俱 备 时, 成 功 就 离 你 不 远 埃...

eeCyang

小弟还是个大学生，最近才刚接触这方面的知识。
觉得版主的文章还真不赖。所以即使小弟处在大考期间，我也用了两天时间看完了你的文章。
我也期待你的下一个文章。

哇。。楼主终于等到你新的文章了。。
等了你好久。。比较忙吧？

PEACE_TAN1

我看过一本书，里头讲到＂如果给予的能够＞顾客希望的＂就是感动。满意度会大大的增加，对吧？

leeccg

原帖由 PEACE_TAN1 于 20-4-2006 12:21 AM 发表
我看过一本书，里头讲到＂如果给予的能够＞顾客希望的＂就是感动。满意度会大大的增加，对吧？

这个当然。

就好比你去一家普通的MAMAK STALL，那服务员服务周到，然后笑容有加，又十分亲切，如果你忘了带钱他也会说没关系，下次才再给，食物方面又多元化，又好吃。。。试问，你会不会再光顾这MAMAK呢？你会不会介绍给朋友呢？

这就因为，我们原本只是想吃一餐普通的，却意外得到贵宾般的侍侯，食物跟大餐厅没两样，我想这便是我们得到比希望更多吧。但是，以现在的社会，真的很难找吧。

忘记带钱下次给？可能只是那几块钱吧？如果是几十块，我想不能走的那么容易了，又或者你和mamak 挡的老板相熟，或者老板认识你。吃霸王餐哪能走了那么容易？

leeccg

我曾经有试过，可能我的样子长得蛮老实，我曾有过这样的经验，那老板与我素未谋面，但是，当我很老实跟他说我的钱包留在车上时，他竟然说OK，叫我慢慢拿，不用急。

当时我印象中好像吃了整十多元。

当时我想，天下真的有这样好的老板吗？。。。那店在SS２附近。。因为我只是路过而在那里吃了这一餐，所以没有特别记住是什么店名。抱歉。。。。

leeccg

生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  三 十 )

           不 知 道 大 家 是 否 还 有 印 象 我 的 中 学 朋 友 卢 基 忠 呢? 那 位 一 年 前 曾 招 揽 我 加 入 亮 碧 斯 传 销 公 司 的 朋 友. 今 年 又 来 了 一 位 大 学 朋 友, 简 称 吴 先 生 好 了.   有 一 天, 他 扮 神 秘 的 约 我 去 Sunway Convention Centre,  说 是 听 一 场 难 得 的 成 功 演 讲 大 会. 其 实,  我 早 已 猜 出 这 又 是 传 销 界 流 行 的 招 数 之 一,  毕 竟 我 没 有 对 传 销 保 持 敌 对 的 态 度, 所 以, 站 在 朋 友 的 立 场 上, 我 答 应 了 他 的 邀 约.
         那 天 的 场 面 确 实 伟 大, 有 整 三 千 多 人 参 与 其 盛,   气 势 高 昂 感 觉 上 我 好 像 来 到 一 场 黑 社 会 的 招 募 大 会,  他 们 的 大 哥 大 就 站 在 台 上, 十 分 傲 气 的 说 出 自 己 的 威 水 屎,  而 且,  现 在 的 他 们, 已 经 不 再 强 调 什 么 产 品, 香 精 香 油 之 类 的,  从 他 们 口 中 说 出 的,  就 只 有 SYN,  什 么 S YIM NETWORK.  他 们 打 出 来 的 就 是 这 SYN  的 字 头.  就 好 像 台 湾 的 三 联 帮, 或 者 香 港 的 福 青 帮一 样.   那 位 大 哥 大 说,: “在SYN 里 面 大 家 就 是 自 己 人,  无 论 你 去 到 那 里 只 要 挂 上SYN 的 标 志,  就 一 定 会 有 人 帮 你.  在SYN 的 大 家 庭 里, 无 论 你 是 新 人, 还 是 已 经 上 位 的 什 么 爵,  大 家 都 是 兄 弟 姐 妹,  有 福 同 享,  有 问 题 时 大 家 就 一 起 解 决;  互 相 扶 持,  一 起 成 长” ;  好 美 丽 堂 皇 的 一 句 话,  如 果 我 入 世 未 深,  可 能 我 已 经 被 那 大 哥 大 感 动 而 加 入 他 们 了.
         接 下 来,  同 样 的 我 又 去 会 见 几 位 他 们 所 谓 的 成 功  人 士.  他 们 有 意 无 意 的 想 征 服 我,  想 让 我 知 道 他 们 的 利 害, 突 现 他 们 的 优 越.  但 是, 在 我 的 眼 里, 他 们 最 多 只 是 一 个 赚 钱 比 我 多 的 普 通 人 而 已.  没 有 特 别 的 意 义 可 言.  后 来 上 了 他 们 的 新 公 司,  的 确 比 去 年 大 了 好 几 倍,  人 群 也 多 了,  这 次 连 马 来 同 胞 都 不 例 外.  我 不 禁 惊 讶 黑 社 会 势 力 的 如 此 猖 獗.  当 他 们 跟 我 分 享 组 织 的 结 构 与 计 划 时,  我 真 的 开 始 佩 服 那 位 大 哥 大,  这 位 创 造SYN 的 领 袖, 他 现 在 不 只 要 垄 断 香 气 市 场,  连 SPA,  手 提 电 脑,  信 用 卡,  和 皮 包 皮 鞋 等 高 尚 的 物 品 市 场 他 们 都 想 一 一 渗 入.  可 想 而 知 这 大 哥 大 的 野 心 不 小 啊.
         来,  听 完 了 以 上 的 描 述, 大 家 就 该 学 一 下 这SYN 的 生 意 技 巧 吧.  首 先,  它 以 最 有 魅 力 的 钱 来 吸 引 大 家 的 注 意,  也 以 钱 来 提 升 大 家 对 这 组 织 的 信 心;  然 后 再 以 钱 来 增 加 大 家 的 归 属 感 和 成 就 感.  试 问 现 下 的 年 轻 人 又 有 几 个 可 以 经 得 起 这 钱 的 考 验 呢? (  所 以,  奉 劝 各 位 老 板 们,  要 想 留 住 人 材,  钱 还 是 其 中 一 样 很 重 要 的 推 动 力) ;  其 二,  人 海 战 术,  这 门 艺 术 已 在 我 的 第 十 九 篇 文 章 中 有 提 到 它 的 威 力 了. 就 好 像 示 威 游 行 一 样, 如 果 只 有 小 猫 两 三 只, 连 政 府 也 懒 得 理 你, 因 为 根 本 没 有 威 胁 力, 但 是, 如 果 是 成 千 上 万 的 人 群, 在 气 势 上 已 经 占 了 极 大 的 优 势,  更 何 况 大 家 保 持 同 一 条 心,  相 同 的 目 标, 试 问 原 本 隔 岸 观 火 的 你 也 可 能 有 心 想 参 与 其 盛 吧. 而 且,  在 他 们 眼 中, 这 可 是 一 门 稳 赚 不 赔 的 大 生 意 呢.  三, 分 散 投 资 减 低 风 险;  他 们 这 群 所 谓 的 生 意 人 已 经 意 识 到 香 气 市 场 已 经 开 始 慢 慢 进 入 饱 满 的 状 态, 因 为 该 买 的 已 经 都 买 了, 不 会 买 的 好 像 我 就 再 也 不 会 买.  所 以, 他 们 开 始 分 散 投 资, 开 始 开 发 新 的 市 场, 如SPA,  手 提 电 脑, 信 用 卡 等.  还 有 慢 慢 拉 拢 马 来 人 以 营 造 另 一 个 潜 力 市 场 的 出 现. 所 以, 在 这 两 三 年 间, 这SYN  不 会 这 么 容 易 死, 因 为 爱 钱 的 人 太 多 了, 钱 不 够 用 的 人 更 多.
         四,  组 织,  里 头 所 制 造 出 来 的 组 织 架 构 和 计 划 都 非 常 好,  大 家 仅 有 衔 头 之 分, 却 没 有 权 力 之 分.  何 解?  因 为 不 同 的 代 号 就 拥 有 不 同 的 待 遇, 不 同 的 抽 佣 律 和 奖 赏 律. 所 以, 你 要 得 到 尊 重 你 就 得 努 力 的 往 上 爬,  建 立 自 己 的 网 络, 再 且, 他 不 怕 下 线 比 他 利 害, 他 只 怕 你 懒 惰 不 做 而 已. 因 为 就 算 下 线 爬 得 多 高, 他 一 样 拥 有 分 享 下 线  利 益 的 权 利.  所 以,  既 然 是 这 样,  如 果 你 有 条 件, 他 们 又 怎 么 会 阻 止 你 往 上 爬 呢? 因 为 下 线 赚 得 越 多, 他 们 口 袋 也 跟 着 涨 啊.  大 家 别 误 会 我 在 吹 捧 着 他 们 的 组 织,  而 是 他 们 里 头 的 确 有 些 策 略 值 得 我 们 学 习,  因 为 一 般 的 公 司 很 多 时 候 都 面 临 人 材 被 埋 没 的 问 题,  最 主 要 还 不 是 各 主 管 们 为 了 保 护 自 己 的 宝 座 而 情 愿 牺 牲 有 能 力 的 下 属,  在 这 样 的 情 况 下,  能 者 通 常 都 会 不 甘 被 压 着 而 另 谋 高 就,  当 然, 主 管 也 不 可 能 留 一 只 老 虎 在 身 边 威 胁 自 己.  所 以, SYN  给 我 们 的 启 示 就 是 要 拥 有 良 好 的 竞 争 环 境,  就 得 要 拥 有 良 好 的 组 织 架 构 和 管 理.  如 果 一 位 总 裁 光 只 听 信 个 体 的 单 位 主 管 片 面 之 词 而 做 决 定, 那 这 总 裁 的 能 力 也 可 见 一 般,  如 果 他 在 公 司 里 能 制 造 出 拥 有 良 性 竞 争 条 件 的 环 境,  进 而 提 升 员 工 的 效 力 与 素 质,  那 这 位 总 裁 才 配 得 上 拥 有 被 尊 敬 的 权 利. 打 个 比 方,  总 裁 无 时 无 刻 都 可 以 到 各 部 门 进 行 脑 力 激 荡,  一 来 增 加 归 属 感, 二 来 可 拉 近 高 层 与 下 属 的 距 离. 三 来 可 能 可 以 得 到 一 些 意 外 的 惊 喜 为  扩 张 公 司 的 前 途.  除 此 之 外,  将 公 司 所 有 的 员 工 注 册, 让 他 们 绝 对 拥 有 分 享 公 司 利 益 的 权 利, 这 会 使 他 们 更 有 冲 劲 的 为 公 司 服 务.  还 有, 别 吝 啬 奖 赏, 如 果 员 工 真 的 付 出 了,  公 司 应 该 根 据 他 的 付 出 而 给 予 适 当 的 奖 励, 因 为 只 有 不 断 的 奖 赏,  将 士 们 才 会 更 落 力 的 付 出.
五,  适 当 的 训 练 使 素 质 提 升.   当 生 意 越 做 越 大 后, 员 工 就 会 越 来 越 多, 员 工 的 工 作 能 力 和 素 质 就 会 进 一 步 影 响 公 司 的 盈 利,  因 为 如 果 训 练 得 当, 销 售 员 更 了 解 公 司 的 产 品,  更 容 易 推 销 产 品;  服 务 员 更 懂 得 重 视 顾 客 和 了 解 顾 客 的 需 求,  技 术 员 更 能 掌 握 产 品 的 优 点 和 弱 点 而 进 一 步 改 善 产 品 的 质 量,  研 究 员 更 了 解 市 场 的 需 求 和 产 品 的 强 弱 而 尽 可 能 研 究 更 有 成 效 的 产 品.  管 理 层 更 懂 得 如 何 珍 惜 人 材, 留 住 人 材, 开 发 人 材 了.
六,   徽 章 和 制 服 制 造 归 属 感.  那 天 所 见 的 所 有SYN 的 组 织 们 几 乎 都 穿 着 相 同 的 衣 服 ( 黑 外 套 配 黑 长 裤),  而 且 都  戴 上 SYN 的 徽 章.  这 给 了 他 们 一 个 身 份,  就 是SYN 的 组 织.   所 以,  如 果 某 公 司 想 团 结 员 工 的 心, 首 先 就 必 须 让 他 们 拥 有 公 司 的 代 表 性 物 件, 比 如 笔, 笔 记 簿, 制 服, 名 片 等, 以 让 他 可 以 在 面 对 顾 客, 或 任 何 人 时 能 明 显 的 代 表 公 司 的 身 份.  况 且 这 也 是 打 广 告 的 有 效 途 径 之 一.
         生 意 就 是 这 样 做 的.  无 论 你 的 公 司 是 伙 伴 关 系, 或
是 大 企 业, 又 或 者 是 小 工 厂,   其 实 道 理 都 一 样.  除 非 你 只 是 个 体,  没 有 任 何 员 工 或 伙 伴 帮 你 推 广 你 的 生 意,  不 然,  以 上 几 点 都 是 经 营 生 意 的 妙 方 啊.  但 是,  就 因 为 以 上 因 素 并 不 代 表 SYN  很 棒.  其 实 它 当 中 的 弱 点 我 只 是 选 择 性 不 提,  因 为 下 一 篇 我 才 想 更 深 入 的 探 讨SYN 的 失 败 原 因 与 生 意 学 的 关 系.

leeccg

生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  三 十  一 )

SYN 现 在 至 少 在 全 国 有 整 几 万 名 传 销 会 员;  它 现 在 至 少 已 经 制 造 了 超 过 一 百 名 月 入 十 千 或 以 上 的 传 销 商; SYN 至 少 令 到 我 们 身 边 的 朋 友 都 知 道 这 是 什 么 东 西;  所 以, 以 生 意 额, 知 名 度,  赚 钱 的 速 度 和 宣 传 效 果 来 说,  它 的 确 离 开 成 功 不 远.  但 是,   生 意 是 这 样 做 的 吗?
         为 了 钱, SYN 不 重 视 产 品, 所 以, 对 他 们 来 说, 组 织 内 的 传 销 系 统 才 是 最 重 要 的.  也 因 为 这 样, 它 已 经 犯 下 了 做 生 意 的 大 忌.  这 世 界 离 不 开 供 应 与 需 求 的 关 系,  因 为 有 需,  才 会 有 供.  人 们 的 基 本 需 求 如 材 米 油 盐,  衣 食 住 行 等.  都 是 我 们 日 常 生 活 可 以 见 到 的,  所 以,  一 些 人 也 为 了 配 合 市 场 需 求,  从 里 头 寻 找 出 了 商 机.  他 们 用 自 己 的 劳 力 去 破 材, 种 稻 米, 提 炼 食 油 和 盐;  利 用 自 己 的 手 艺 去 编 制 衣 服, 然 后 再 下 厨 煮 食, 动 用 劳 力 来 兴 建 房 子, 和 科 技 来 方 便 人 们 的 交 通.  从 中, 供 应 者 和 需 求 者 都 得 到 各 自 的 需 要,  供 应 者 可 能 得 到 精 神 上 或 者 金 钱 上 的 满 足, 而 需 求 者 则 得 到 了 身 体 与 心 灵 上 的 填 补 而 继 续 生 活 下 去, 所 以,  双 方 都 能 达 至 双 赢 的 效 果  但 是, SYN  或 者LB 这 门 生 意 则 是 硬 硬 的 被 创 造 出 来,  然 后 以 快 速 致 富 为 饵 来 吸 引 贪 婪 者 加 入,  制 造 出 只 有 上 线 一 定 赢,  下 线 一 定 输 的 不 平 等 局 面.
         何 解?  因 为 羊 毛 出 在 羊 身 上.  上 线 的 月 入 十 千 其 实 就 是 无 数 下 线 的 盲 目 奉 献.  当 然, 只 要 你 有 能 力, 你 终 有 一 天 也 可 以 成 为 上 线,  只 要 你 能 找 到 比 你 更 愚 蠢 的 或 者 更 贪 心 的 下 线.  在SYN 的 制 度 里,  你 永 远 都 无 法 摆 脱 你 的 上 线 在 盈 利 上 的 分 享,  所 以, 无 论 你 多 努 力, 你 多 有 智 慧, 你 多 有 创 意,  你 所 赚 的 每 一 分 钱 都 必 须 与 上 线 分 享,  这 无 疑 是 迫 使 有 更 多 懒 人 想 尽 快 加 入 的 原 因 之 一,  因 为 只 要 你 越 早 加 入,  你 成 为 别 人 上 线 的 机 会 就 会 越 大,  而 且,  自 己 更 不 用 亲 身 来 诱 导 朋 友 加 入,  因 为 会 有 一 斑 自 己 的 上 线 肯 为 你 服 务,  因 为 下 线 的 下 线 也 是 自 己 收 入 的 财 神 爷 之 一.  当 然, 这 些 上 线 也 同 时 在 成 长, 训 练 着 自 己 的 口 才 和 脸 皮,  加 强 自 己 的 说 服 能 力 和 谈 判 技 巧,  提 升 着 自 己 的 自 信 心.  这 些 比 较 有 经 验 的 上 线 那 种 一 石 二 鸟 的 做 法 的 确 是 明 智 的 选 择.  就 因 为 他 们 这 种 心 态 造 就 了 今 天 SYN  许 多 人 都 以 为 值 得 珍 惜 的 互 相 帮 忙 和 双 赢 的 理 想 关 系.
         讲 了 许 多, 可 能 我 都 被SYN 给 搞 糊 涂 了.  我 们 看 到 很 多 年 轻 人 大 学 都 还 没 毕 业 就 想 加 入SYN,  正 因 为 读 这 么 多 年 书 可 能 都 不 及 他 们 在 里 头 混 上 两 三 年 的 成 就 大.  那 读 书 还 有 用 处 吗?  对 他 们 来 说 可 能 已 经 一 文 不 值 了. 同 时 我 们 也 看 到 很 多 人 辞 职,  不 做 公 务 员, 不 做 垃 圾 工 人, 不 做 老 师,  反 而 转 行 加 入SYN,  因 为 他 们 可 能 做 十 年 都 不 及 他 们 在SYN 努 力 两 三 年 的 收 入.  还 有 他 们 那 种 可 以 用 金 钱 买 经 理 来 做 的 升 级 配 套,  根 本 就 是 那 些 有 钱 人 钱 赚 钱 的 技 俩,  这 也 迫 使 一 些 不 知 量 力 的 家 伙 赔 上 毕 生 的 积 蓄.  如 果 所 有 人 真 的 愿 意 成 为 金 钱 的 奴 隶,  那 么 以 后 街 上 的 垃 圾 将 没 有 人 倒,  厕 所 没 有 人 清 洁,  电 脑 没 有 人 修 理,  电 视 没 有 人 看, 更 没 有 人 拍,  学 校 没 有 老 师,  没 有 百 货 公 司 ( 因 为 所 有 的SYN 会 员 只 能 用 回 自 己 昂 贵 的 产 品),  没 有 服 务 员,  没 有 厨 师... 因 为 再 多 的 没 有,  最 后SYN 或 者LB 也 会 步 上 绝 路. 因为这样，SYN的生意模式已经很有问题，问题到喜欢的人很支持，讨厌的人很憎恨。如果一门生意来到这种地步，这门生意一般上都不能长久。
         所 以,  我 不 能 阻 止 所 有 人 加 入SYN 的 组 织.  但 是,  我 希 望  能 通 过 此 贴 令 大 家 对SYN  或 者LB 这 门 生 意 有 更 深 一 层 的 了 解.  或 许 你 认 为 生 意 就 该 是 自 私 的,  应 该 像SYN 看 齐;  但,  我 希 望 在 你 还 没 有 签 下 任 何 合 约 以 及 付 上 任 何 费 用 时,  请 你 们 能 认 真 的 阅 读 以 下 故 事 以 及 领 略 固 中 含 义.  谢 谢..........

         从 前 有 个 叫SYN 的 家 伙,  他 用 十 元 买 了 一  个 空 气 清 新 剂,   听 说 是 从 法 国 入 口,  既 便 宜 又 好 用,  所 以 他 就 介 绍 给 朋 友 用,  朋 友 用 后 觉 得 还 不 错,   但 觉 得 价 钱 十 元 好 像 贵 了 些,  所 以 叫SYN 大 量 买 进,  以 降 低 成 本, SYN  后 来 的 成 本 降 到 每 个 五 元,  然 后 再 以 八 元 卖 给 朋 友,  因 为 朋 友 介 绍 朋 友 的 关 系,  而 且 价 钱 又 比 市 场 便 宜 两 元,  当 然  越 来 越 多 人 买 了.  但 是 后 来SYN 却 贪 心 了 起 来,  他 觉 得 朋 友 介 绍 朋 友 这 门 生 意 可 以 做 啊,  而 且 其 他 的 朋 友 我 都 不 认 识,  我 为 什 么 要 便 宜 其 他 不 认 识 的 朋 友 们 呢?  最 后 他 把 心 一 横,  改 变 了 策 略,  他 将 这 清 新 剂 改 头 换 面,   提 高 这 产 品 的 价 钱 二 十 倍,  然 后 拟 出 了SYN 自 己 的 品 牌 和  赚 钱 网 络 架 构 系 统,  以 钱 来 吸 引 贪 心 和 喜 欢 跑 捷 径 的 人 加 入.  因 为 钱 的 魔 力 的 确 很 大,  所 以 很 多 人 为 了 钱 已 经 忘 记 产 品 的 用 处,  很 多 人 为 了 钱 已 经 不 再 计 较 产 品 的 素 质 和 价 值 问 题.  为 了 成 功,  再 多 再 贵 的 货 他 们 也 在 所 不 惜,  然 后 再 慢 慢 欺 骗 所 谓 的 朋 友 去 加 入 他 们,  很 快 的,  能 够 以 最 快 速 度 找 到 替 身 的 人 就 比 较 快 上 岸 了,  而 那 些 比 较 慢 或 者 没 有 那 种 绝 心 或 自 私 心 的 人 就 多 数 失 败,  进 而 赔 上 了 自 己 的 本 钱.  来 到 最 后,  全 部 人 都 在 帮SYN 赚 钱,  他 可 真 的 是 不 用 做 了.  因 为 他 已 经 成 功 训 练 一 批 比 他 更 贪 心 的 奴 隶.  而 且,  当 他 觉 得 空 气 清 新 剂  市 场 已 经 饱 和 了,  他 便 慢 慢 再 推 出SPA 服 务, 日 常 用 品 给 自 己 网 络 里 的 朋 友 们,  以 让 这 门 生 意 能 持 续 发 展 下 去. 以 后,  可 能 你 会 用 上100 元 的 笔, 1000 元 的 纸 以 及 一 万 元 的 手 机.  因 为 这 些 普 通 的 日 用 品 在SYN 的 眼 中 已 经 是 赚 钱 的 工 具 之 一.

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生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  三 十 二 )

         我 的 公 司 在 SRI HARTAMAS 附 近, 那 里 可 以 说 什 么 食 物 都 有, 无 论 是 马 来 餐, 印 度 餐, 华 人 餐, 快 餐, 越 南 餐 还 是 香 港 美 食 都 无 一 不 缺, 所 以 照 理 来 说 在 这 里 工 作 的 上 班 族 应 该 不 用 烦 恼 才 对 的; 可 是, 往 往 意 料 之 外 的,  每 逢 到 了 午 餐 时 间, 我 和 同 事 们 都 会 面 对 同 一 个 问 题;  今 天 要 吃 什 么 好 呢?
          首 先 我 们 大 家 都 会 各 自 建 议 自 己 想 吃 的,
“ 不 如 吃 奖 门 人 的 套 餐 吧?”
“ 不 好 啦, 那 里 吃 蛮 贵 的, 你 们 觉 得 印 度 餐 怎 么 样?”
“ 又 是 印 度 餐 啊?”
“ 那 不 如 去 金 加 利 吧,  我 们 不 是 有 优 惠 餐 卷 吗?”
“ 你 看 清 楚 吧, 那 里 写 着 下 午 三 点 后 才 有 二 十 巴 仙 的 优 惠, 现 在 是 没 有 的”
“ 我 看 还 是 去 阿 叶 靓 汤 吧, 今 天 想 喝 点 汤, 补 一 补”
“ 阿 叶 啊?! 嗯, 不 是 不 好, 但 是 那 里 的 菜 式 好 像 每 天 都 一 样, 都 没 有 其 他 选 择, 一 个 星 期 去 一 次 还 行 吧.”
“ 那 就CHIT CHAT 咯, 每 天 有 各 种 不 同 菜 式 选 择, 大 家 喜 欢 吃 什 么 就 什 么, 今 天 好 像 是 客 家 肉 呢, 大 家 认 为 如 何?”
“ 也 好, 反 正 我 的 优 惠 卡 还 欠 一 个 印 章, 下 次 就 有 免 费 餐 吃 了.”
“EH,  今 天 好 像 是LADIES DAY  噢,  应 该 又 有 东 西 送 吧. 走!”
        最 后 大 家 就 决 定 在CHIT CHAT 用 餐. 而 这 间 小 餐 厅 也 成 为 我 们 最 常 光 顾 的 一 家 餐 馆. 到 底 为 什 么CHIT CHAT 会 成 为 我 们 众 同 事 都 认 为 可 以 一 再 光 顾 的 餐 馆 呢?  
        首 先, 他 们 拥 有 吃 十 餐 送 一 餐 的 优 惠 卡 制 度, 让 我 们 这 些 贪 小 便 宜 的 同 事 们 尤 其 是 女 生 特 别 喜 欢.  其 二,  他 们 的 每 日 套 餐 价 钱 公 道, 而 且 每 天 都 有 不 一 样 的 菜 式,每 隔 一 个 星 期 换 一 次, 所 以, 就 算 你 连 续 吃 上7 天 都 不 太 会 腻.  其 三,  他 们 为 了 拉 更 多 的 女 客 户 来 光 顾 而 搞 了 每 逢 星 期 五 都 有 的LADIES NITE,  这 就 奇 怪 了,  我 们 常 听 说 酒 吧 或 者 迪 士 高 会 常 搞 这 类 优 惠 女 生 的 活 动, 主 要 目 的 就 是 吸 引 多 一 点 的 女 生 来, 然 后 借 此 再 吸 引 更 多 的 男 生 顾 客. 但 是, 他 们 这 样 做, 不 是 会 影 响 男 生 顾 客 的 来 临 吗? 因 为 我 觉 得 男 生 顾 客 可 不 会 因 为 为 了 要 看 美 女 而 来 吃 他 那 一 餐 的. 后 来 我 才 发 觉, 他 们 所 看 的 层 面 可 比 我 还 深 远.  原 来, 在 这 一 带 工 作 的 人 士, 以 女 生 占 多 数, 可 以 说 是 整70%,  所 以, 他 们 反 而 看 重 女 生 顾 客 群 的 消 费 能 力 进 而 将 目 标 放 在 他 们 身 上, 而 且, 当 一 大 班 女 同 事 都 赞 成 来 吃 的 时 候, 往 往 男 同 事 也 应 该 会 随 同, 所 以, 也 可 以 说 是 一 网 打 尽 的 商 业 策 略.
         来 到 第 四 点,  优 惠 卡 策 略 的 每 十 餐 送 一 餐 也 是 其 中 一 项 很 好 的 号 召 力, 原 因 是 如 果 三 位 同 事 都 分 别 有 各 自 拥 有 优 惠 卡 的 话,  他 们 都 拥 有 换 取 免 费 的 一 餐 的 机 会, 可 是, 未 必 他 们 三 人 的 机 会 都 在 同 一 时 间, 所 以, 当 甲 同 事 储 蓄 足 够 后, 就 会 要 求 其 他 两 位 同 事 陪 同, 而 当 乙 同 事 又 储 蓄 足 够 印 章 时,  也 会 一 样, 如 此 类 推, 三 人 就 会 为 了 要 吃 一 餐 免 费 餐 而 光 顾 餐 厅 三 次, 餐 馆 只 是 亏 一 点 一 点 的 让 他 们 吃 一 餐 免 费 的, 可 是 却 从 其 他 两 位 顾 客 的 食 物 中 赚 回 来 了.  所 以, 这 是 双 赢 的 局 面.  再 加 上 这 种 优 惠 可 也 是 宣 传 招 数 之 一,  有 人 免 费 帮 它 打 广 告,  这 一 餐 请 他 们 吃 也 是 值 得 的.  反 之, 我 们 之 前 谈 话 中 有 提 到 的 阿 叶 靓 汤 其 实 也 蛮 不 错, 因 为 华 人 尤 其 是 女 生 也 很 喜 欢 吃 补 的 东 西, 尤 其 是 滋 补 养 颜 的 补 品 对 他 们 来 说 是 非 常 需 要 的, 所 以, 阿 叶 也 成 为 我 们 同 事 间 都 常 去 的 餐 馆 之 一, 可 是,  每 当 我 们 想 去 那 里 吃 时, 永 远 同 一 道 问 题 一 直 困 扰 着 我 们, 那 就 是 他 们 千 篇 一 律 的 菜 式, 因 为 如 果 你 要 喝  到 他 们 比 较 价 格 公 道 的 靓 汤, 你 就 得 吃 他 们 唯 一 的 公 式 套 餐, 就 是 一 盘 鸡 肉, 一 碗 饭, 一 些 青 菜 和 一 碗 汤.  汤 通 常 有 两 款 汤 式 给 顾 客 们 选 择, 但 是 其 他 呢 就 是 每 天 都 一 样. 而 这 也 是 他 们 的 唯 一 缺 点.  也 是 让 我 们 不 肯 再 去 光 顾 的 藉 口 之 一. 反 而CHIT CHAT 的 菜 式 每 天 都 换,  所 以 比 较 不 会 那 么 快 腻. 所 以 阿 叶 应 该 从 中 反 思.
         从 午 餐 选 吃 什 么 的 情 况 中, 我 们 就 大 概 可 以 看 出 生 意 应 该 就 是 这 样 做 的 道 理 吧.  你 们 要 做CHIT CHAT  还 是 阿 叶 靓 汤, 就 自 己 做 个 决 定 吧...

甲洞四大才子

原帖由 leeccg 于 8-5-2006 11:44 AM 发表
生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  三 十 二 )

         我 的 公 司 在 SRI HARTAMAS 附 近, 那 里 可 以 说 什 么 食 物 都 有, 无 论 是 马 来 餐, 印 度 餐, 华 人 餐, 快 餐, 越 南 餐 还 是 香 港 美 食 都 无 一 不 ...

楼主, 你是做自己的生意的吗? 你写的文章实在写的太好了! 给了我很多宝贵的意见和启发!

leeccg

小弟不是做生意的材料，但是我却觉得我是一个很好的第三者，能够比较客观的看生意，也应该会是一个很好的老板助手。因为往往我觉得很多生意人都太自信而不能自我检讨，以为自己的看法或者生意策略是最棒的，可是，如果老板们如果都能冷静下来听一下顾客的心声，听一听别人的看法，自然就能更进一步的推进公司的业务，以便更上一层楼。 但又有几个老板会承认自己的错误呢？

leeccg

生 意 是 这 样 做 的 吗?  (  三 十 三 )

         一 年 一 度 的 母 亲 节 又 到 了, 在 这 里 先 为 所 有 的 母 亲, 无 论 是 在 创 业 的 母 亲 们, 还 是 家 庭 主 妇 的 母 亲, 或 者 是 正 在 创 业 青 年 的 母 亲 也 好, 还 是 非 常 鼓 励 其 儿 子 创 业 的 母 亲,  祝 大 家 母 亲 节 快 乐.  就 算 大 家 创 业 再 忙, 也 希 望 大 家 别 忘 记 这 每 年 难 得 的 一 天, 跟 妈 妈 说 声, “ 妈 妈, 我 爱 你,  母 亲 节 快 乐!”
         而 我, 可 能 是 因 为 男 生 怕 肉 麻 的 问 题, 所 以 并 没 有 说 出 我 的 心 里 话, 但 是, 我 和 哥 哥 们 却 带 着 母 亲 大 人 一 家 人, 包 括 她 最 疼 爱 的 孙 女 儿 一 起 到 马 六 甲 的 A-FARMOSA 俱 乐 部 一 游,  准 备 开 开 心 心 过 个 难 得 的 家 庭 日. 也 希 望 各 网 友 能 从 在 下 这 两 天 旅 程 的 点 滴 中 领 会 到 做 生 意 的 一 些 精 髓. 正 所 谓 读 万 卷 书 不 如 行 万 里 路,  原 来 简 单 的 家 庭 日 竟 然 也 能 学 到 不 简 单 的 经 验.
         第 一 天, 星 期 六,  我 们 吃 完 早 餐 后 便 马 不 停 蹄 的 南 下 马 六 甲, 途 中 经 过 一 些 我 们 想 停 留 的 地 方, 这 包 括 马 六 甲 的 亚 西 安 迷 你 村, 昆 虫 园 和 马 六 甲 动 物 园.  首 先, 我 们 先 停 留 在 这 所 谓 的 迷 你 村, 在 我 们 还 没 买 票 入 门 时 已 经 被 他 们 的 入 门 票 吓 了 一 跳, 成 人 需 要 十 元, 小 孩 则 是 五 元 正.  我 们 细 心 研 究 了 它 那 黑 白 简 单 的 资 料 传 单, 里 头 印 着 十 多 个 模 糊 黑 白 的 村 庄, 点 明 了 这 迷 你 村 里 头 只 有 一 些 亚 西 安 文 化 的 历 史 村 庄, 并 没 有 什 么 特 色, 尤 其 是 我 们 一 心 想 看 一 些 特 别 的 东 西,  古 老 破 旧 的 村 庄 并 没 有 引 起 我 们 多 大 的 兴 趣, 再 加 上 昂 贵 的 入 门 票, 基 本 上 是 无 法 吸 引 到 我 们 的.  与 外 国 相 比,  他 们 国 外 这 些 所 谓 的 文 化 建 筑 或 者 历 史 文 物 馆 却 来 得 更 有 吸 引 力 了. 先 撇 开 票 价 不 谈,  国 外 的 这 些 地 方 一 般 上 都 有 各 种 语 言 的 导 游 对 来 自 不 同 国 家 的 游 客 进 行 一 系 列 的 解 说, 除 此 之 外,  各 建 筑 屋 里 头 都 有 一 些 人 扮 演 着 那 些 各 种 族 文 化 的 角 色, 譬 如 如 果 是 皇 宫, 就 会 有 一 些 人 穿 着 皇 帝 的 服 装, 有 侍 从, 有 官 员, 有 宫 女, 在 里 头 进 行 故 宫 中 的 生 活, 让 人 除 了 阅 读 有 关 的 资 料 外,  也 可 以 亲 身 的 体 验 观 看 古 时 候 的 生 活 及 文 化, 令 每 一 位 参 观 者 都 拥 有 身 历 其 景 的 感 受.  无 疑 大 大 的 提 高 了 参 观 者 想 看 的 兴 趣. 跟 我 们 马 六 甲 这 所 谓 拥 有 十 多 个 国 家 文 化 的 迷 你 村 庄 相 比, 真 的 是 小 巫 见 大 巫.  试 问 又 有 几 位 旅 客 肯 浪 费 十 元 去 看 几 座 没 有 生 气 的 建 筑 屋 呢?
         管 理 员 的 工 作 心 态 也 是 这 些 旅 游 景 点 成 败 的 关 键 之 一.  当 我 们 来 到 柜 台 服 务 询 问 时, 管 理 员 所 给 的 服 务 态 度 是 非 常 可 圈 可 点 的.  因 为 他 们 并 不 积 极 的 劝 服 旅 客 们 入 场, 而 且 大 部 分 都 是 马 来 人,  也 无 法 说 服 我 们 有 关 村 里 头 的 美 妙 之 处, 无 法 激 起 我 们 欲  往 村 里 参 观 的 冲 动. 他 们 管 理 层 和 员 工 那 种 你 要 进 就 进 不 进 就 算 的 懒 散 心 态 实 在 是 现 在 很 多 大 马 旅 游 区 失 败 的 关 键 所 在.
相 比 之 下, 外 国 的 专 业 及 敬 业 态 度 无 疑 比 本 地 的 好 很 多, 好 像 当 我 们 询 问 有 关 服 务 员 时, 他 们 都 会 尽 可 能 的 介 绍 旅 游 景 点 的 优 点, 然 后 让 你 知 道 里 头 有 的 些 什 么 和 没 有 些 什 么.  他 们 最 大 的 优 点 是 会 了 解 旅 客 们 的 需 要, 进 而 适 当 的 推 广 他 们 的 旅 游 景 点.  譬 如,  当 他 们 了 解 你 们 喜 欢 看 一 些 有 趣 的 东 西 时, 他 们 会 推 荐 其 他 有 趣 的 景 点 好 像 动 物 园 或 者 有 特 色 的 游 玩 趣,  如 果 了 解 之 后 旅 客 们 是 喜 欢 看 文 化 文 物, 了 解 历 史 的 人,  他 们 当 然 会 介 绍 历 史 景 点 给 旅 客, 而 这 就 达 到 满 足 旅 客 需 求 的 目 的 了.  而 了 解 顾 客 需 要 的 确 是 做 生 意 必 须 的 条 件 之 一 呢.
         以 我 个 人 认 为, 这 迷 你 村 需 要 做 出 以 下 改 革 方 能 更 吸 引 旅 客 来 观 赏.  首 先,  集 中 旅 游 区, 不 要 将 旅 游 区 分 得 太 散,  因 为 如 果 去 一 个 旅 区 后 再 需 费 时 到 另 外 一 个 旅 区 的 话,   一 来 会 减 低 旅 客 参 观 的 欲 望,  再 者 浪 费 了 观 赏 者 的 时 间 也 会 促 使 旅 客 不 够 时 间 参 观 其 他 的 旅 游 景 点,  导 致 他 们 会 选 择 性 的 选 择 他 们 最 想 参 观 的 地 方, 这 会 导 致 减 少 了 旅 客 量.  其 二,  加 强 旅 游 景 点 管 理 层 的 团 结 和 兴 趣. 让 他 们 知 道 他 们 的 责 任 与 目 的 所 在. 他 们 是  大 马 的 代 表, 不 能 敷 衍 了 事,  必 须 尽 责 的 以 推 销 自 己 国 家 的 景 点 为 己 任,  然 后 尽 量 培 养 他 们 对 景 点 的 喜 好,  如 果 连 他 们 都 对 这 些 旅 游 景 点 没 有 兴 趣, 他 们 又 怎 能 好 好 的 推 销 给 其 他 人 呢?  就 好 比 一 名 员 工 如 果 不 喜 欢 自 己 的 工 作, 不 喜 欢 自 己 的 公 司,  那 他 也 不 可 能 好 好 的 工 作. 因 为 他 只 是 为 了 钱 而 工 作, 为 了 工 作 而 工 作, 这 种 员 工 所 出 来 的 工 作 效 率 和 贡 献 度 可 以 说 是 最 低 的.  强 制 性 的 留 他 们 积 蓄 工 作, 可 能 只 会 破 坏 公 司 的 形 象 而 已.
         其 三,  了 解 旅 客 的 需 要.  这 也 是 最 重 要 的 一 点.  有 时 我 们 只 是 盲 目 的 叫 旅 客 去 去 那 里,  但 是 我 们 很 多 时 候 都 没 有 考 虑 过 旅 客 们 的 感 受 和 想 法.  所 以, 最 后 我 们 得 到 的 就 只 有 旅 客 们 的 投 诉 与 抱 怨.  而 旅 客 们 的 评 价 往 往 也 会 影 响 其 他 旅 客,  进 而 导 致 旅 客 逐 渐 减 少 的 趋 势 扩 大.  所 以, 当 我 们 肯 花 费 多 一 点 时 间 了 解 旅 客 的 思 想 和 心 态 后,  我 们 就 能 掌 握 他 们 的 兴 趣 而 进 一 步 的 投 其 所 好.  配 合 他 们 的 兴 趣 而 制 造 各 种 不 同 的 活 动,  吸 引 他 们 参 与,  从 他 们 的 满 足 中, 我 们 将 能 得 到 我 们 应 有 的 回 报;  旅 客 的 赞 赏 和 旅 客 心 甘 情 愿 的 旅 费 奉 献.  有 了 金 钱 和 良 好 的 口 碑,  我 们 的 生 意 才 能 越 做 越 大, 越 做 越 好.  而 生 意 或 者 大 马 的 旅 游 业 是 应 该 这 样 做 才 能 成 功 的.

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其实我是觉得劳资政三方须精密配合才能有可能追的上外国的步伐。其实如果投资成功，获益的不只资本家家，工人和国家都会间接享受其带来的好处。无奈我国政治摇摆不定，政府无法好好规划发展，资本家也不敢投资，工人更不用说了。

我的见解是在观念上和教育上着手，以及让我国多一些比较有建设性的政策才是最重要的。

leeccg

绝对赞同。。。

我国在政策上很多都不比国外来得好，就是３０％的土族股权保留已经是过时的政策，外资的公司参透率不足令外资无法放心投资，国内政府企业的不透明政策更是我们迈向２０２０宏愿的绊脚石。再加上马来人的自私怕输的统治政策，还能跟其他人相比吗？

国家好比一家公司。。。PAK LAH就是总经理。。而人民就是员工，外资就是收入，而现在政府／公司的政策就导致上层都赚很多钱，但是员工很多都钱不够用，然后每年公司都不懂为什么的在亏钱。而我们还是做石油出产生意的。。。真奇怪。。。。唉。。。